EN REGARDANT SUR LE NOM DE CETTE MARQUE, CERTAINS DE NOS LECTEURS PEUVENT PENSER AU DISCOURS CONCERNANT LES ROCKETS "BULAVA" OU À LA MÊME ARME SYNTHÈSE QUI DEVIENT UN SYMBOLE DE UKRAINIEN.
Cependant, la marque et les produits qu’elle fabrique ont été nommés d’après son fondateur, qui en est toujours fier. Nous allons parler de l'horloge. Et notre interlocuteur, Dennis Perry, président de la société horlogère Bulova, a le plaisir de parler de la formation de la marque au cours de la période récente et de l’importance de pénétrer de nouveaux marchés stratégiques aujourd’hui, notamment le Moyen-Orient.
Tout d'abord, Dennis, permettez-moi de vous féliciter pour le fait que la marque Bulova soit enfin apparue au Moyen-Orient, grâce à la coopération avec le groupe Al Tayer. Deuxièmement, parlons de la raison pour laquelle il était important que la société apparaisse sur ce marché à l’heure actuelle.
Je dois dire qu'en Amérique du Nord, tout le monde connaît la montre Bulova avec le diapason légendaire sur le cadran. Lors des scrutins, 93% des Américains dont le revenu dépassait 100 000 dollars par an ont déclaré les avoir portés ou les avoir portés une fois. Et ce n’est pas surprenant, car Bulova est entrée dans l’histoire non seulement en tant que fabricant de montres, mais également en tant que publicité. Si nous passons à l’histoire, en 1926, le signal horaire exact de la première station de radio commerciale aux États-Unis était accompagné d’un économiseur de son: «À la tonalité, c’est 8 P. M., B. U. L. O. V., Bulova regarder l’heure». C'est-à-dire que même à l'époque, tous les Américains savaient que Bulova était avant tout une précision.
Ensuite, Bulova a également créé le premier spot publicitaire télévisé. Pendant 20 secondes, lors d’une pause dans une partie de baseball en 1941, une horloge apparaît sur le fond d’une carte du pays, accompagnée d’un simple texte de l’orateur: «L’Amérique roule à l’heure de Bulova!». Et je dois dire que la société, payé pour cette vidéo jusqu’à 9 $, avait tout à fait le droit de proclamer un tel slogan!
Aujourd'hui, le monde a complètement changé. Et, compte tenu des processus de mondialisation, nous sommes arrivés à la conclusion que la popularité de la marque Bulova sur le continent américain est clairement insuffisante. Et est allé à de nouveaux marchés. En outre, au cours de plus de 100 ans d'histoire, nous avons accumulé une excellente expérience dans la résolution de diverses crises. Nous n'avons donc pas du tout été gênés par le fait que nous avons introduit nos produits sur le marché russe en 2008, en pleine crise financière mondiale. Nous étions sûrs du succès et notre instinct ne nous a pas laissé tomber. Aujourd'hui, nous entrons sur le marché du Moyen-Orient, avec pour objectif principal de couvrir des pays tels que les Émirats arabes unis, l'Arabie saoudite et le Koweït.
Et je suppose que nous pouvons trouver nos fans ici.
Dennis, dites-moi s'il vous plaît à qui la marque doit son nom?
Un immigrant de Bohême tchèque, Josef Bulova. Poussé par un grand rêve américain, un homme de 23 ans a ouvert sa bijouterie à New York en 1875. Même à ce moment-là, il était persuadé que le succès ne pouvait être atteint qu'à une seule condition: offrir à l'acheteur le meilleur produit aux meilleurs prix. A la veille de la Première Guerre mondiale, Bulova commence à produire des montres d’intérieur et de poche en collaboration avec des horlogers suisses. À propos, les horloges murales, de cheminée et de plancher Bulova sont toujours très demandées en Amérique. Certes, nous ne les proposons guère sur d’autres marchés.
M. Bulova, devenu 100% américain dans le style de commerce, commence rapidement à produire des montres, d’abord pour hommes puis pour femmes, attentives aux besoins du marché en matière de précision, de fiabilité et de beauté. À la veille de la Seconde Guerre mondiale, presque simultanément avec Henry Ford, qui a mis la production de voitures sur le tapis roulant, l'intelligent Joseph Bulova introduit un concept fondamentalement nouveau de production horlogère, basé sur la standardisation complète de toutes les parties du mouvement horloger.
Cette étape a non seulement permis de réduire les coûts de production, mais a également révolutionné la maintenance et la réparation des montres. Les travaux sur les technologies de pointe, les idées et le temps lui-même ont permis à Bulova d’investir dans la recherche à grande échelle. Ainsi, en 1928, la société propose le premier radio-réveil au monde, en 1931 - électrique; en 1929, à l’appui de domaines techniques connexes, a breveté une montre fondamentalement nouvelle pour l'automobile. En 1926, Bulova annonça un prix à un pilote qui effectuerait seul un vol transatlantique.
Premier horloger mondial, Bulova a commencé à investir plus d'un million de dollars par an dans la publicité de ses produits. C'était au début de la crise des années 1930, et le dollar d'alors "pesait" 12,5 fois plus lourd que le dollar actuel. Grâce au génie financier de son fondateur, décédé en 1935, la société survécut avec succès à la Grande Dépression américaine, avec une quasi-diminution des ventes - les montres étaient vendues de gré à gré. Même l’Américain le plus pauvre de ces années difficiles était bien conscient du fait que le temps, c’est de l’argent, et que l’heure exacte de Bulova était de l’argent.
Aujourd'hui, nous faisons également de la publicité pour nos produits dans les médias imprimés et électroniques, utilisons activement la publicité télévisée et extérieure, parrainons volontiers des événements sportifs et caritatifs, présentons nos produits lors d'expositions horlogères de premier plan. Cela donne à la marque une reconnaissance internationale supplémentaire.
Quel segment aimeriez-vous considérer comme une Bulova aujourd'hui? Quelle est la mécanique compliquée? Montres à bijoux? Besoin journalier? Et quels sont les principaux avantages des montres Bulova?
Je dirais que Bulova est à tout moment un luxe abordable. Les prix de nos montres, selon la collection, vont de 200 à 5 000 dollars. D'accord, n'étant pas les plus riches, tout le monde peut se permettre d'acheter nos belles et précises montres. Lors de l’achat d’une montre Bulova, l’acheteur doit être conscient du fait qu’en plus de son histoire glorieuse et de la qualité inégalée de ses produits, notre société est un spécialiste des diamants qui ornent les modèles de la ligne Diamond et est également un innovateur tant au niveau du design original que de la technologie.
Le sujet principal de notre fierté a toujours été la grande précision de nos montres. Ainsi, par exemple, la véritable période de gloire de la société, qui a acquis une renommée mondiale, a eu lieu à la fin des années 50, lorsque le célèbre Accutron est né - des montres fondamentalement nouvelles avec une précision de ± 2 secondes par jour (ou une minute par mois). Les inventeurs d'Accutron étaient le suisse Max Hetzel et l'américain Wi-Ou Bennet, qui ont osé présenter les principes de base des montres classiques. La précision de cette montre a dépassé toutes les normes imaginables à l’époque pour les montres. En 1960, Bulova a commencé à produire en masse le poignet Accutron-214, qui produisait un son musical agréable au lieu du tic-tac habituel. Pendant 17 ans, cette montre est restée la plus précise sur Terre et dans l’espace.
La technologie Accutron a été utilisée par la National Aerospace Agency (NASA) des États-Unis dans 46 missions spatiales américaines. En 1969, le chronomètre Akkutron est tombé dans la mer de la tranquillité sur la Lune, où il a été amené sur le navire Apollo-11 par les premières personnes lunaires, Neil Armstrong et Buzz Aldrin, qui sont bientôt devenues les émissaires de Bulova dans le monde entier. La renommée du «diapason spatial» était si grande que la société l’a choisi comme symbole. C’est pourquoi toutes les montres Bulova portent aujourd’hui l’image du célèbre diapason. Et un autre moment me semble extrêmement important. Puis, au milieu du siècle dernier, nos montres Accutron ont été utilisées sur les chemins de fer américains et le président Linden Johnson les a qualifiées de "cadeau officiel de l'administration de la Maison-Blanche". Depuis lors, les montres Bulova n’ont pas perdu leur fiabilité et leur précision, devenant ainsi la fierté légitime des collectionneurs et des passionnés de montres.
Que se passe-t-il dans les ateliers Bulova aujourd'hui?
Nous continuons à produire des lignes de montres bien connues avec des diamants et des chronographes mécaniques, ainsi que des modèles uniques basés sur des mouvements à quartz. Après le passage d'une société à une autre dans les années 70 et 80 et la reprise de sa position de leader aux États-Unis, nous avons commencé à conquérir le marché européen de l'horlogerie en 2002, en transférant le siège de New York à la société suisse Fribourg. Développées par les meilleurs designers, les montres fabriquées en Suisse ont trouvé de nombreux fans sur les marchés du Vieux Monde.
Dans le même temps, tous les modèles Bulova sont fidèles à leur propre tradition: ils se distinguent par une précision élevée et des prix abordables. En 2008, nous sommes devenus des partenaires stratégiques de la société japonaise Citizen, ce qui nous a permis de mettre sur le marché des technologies innovantes du futur. Nous sommes fiers de présenter aujourd'hui notre nouvelle gamme Precisionist. Il s'agit de la montre la plus précise au monde à ce jour, dont l'erreur n'est que de 10 secondes par an!
Nous accordons une attention particulière, bien sûr, aux montres de bijouterie et à la collection, qui porte le nom direct de la société - Bulova. Ce sont des boîtiers ronds, carrés, rectangulaires, des barils, des cadrans en nacre, des verres en acier, en or, en cristal et en saphir, des pierres précieuses et les meilleurs diamants - la richesse du choix est frappante à son échelle véritablement américaine. Bien sûr, tous ne sont équipés que de mécanismes, boîtiers et autres accessoires suisses et sont assemblés par des maîtres suisses. Seuls les prix des montres Bulova peuvent difficilement être qualifiés de suisses, car nous restons leaders sur notre propre segment: le luxe à la portée de tous.
Et quel que soit l'évolution de la situation dans le monde de la montre, nous sommes à l'écoute de notre propre diapason spécial. Diapason Bulova!
Dennis, la dernière question. Que signifient les montres-bracelets pour vous personnellement?
Tout d'abord, un reflet de leur personnalité et de leur statut. Vous pouvez lire l'heure maintenant partout - sur les téléphones mobiles, les ordinateurs et d'autres appareils électroniques, mais dites au monde: «Personnellement, je me rapporte à moi-même, à la vie et à tout ce qui m'entoure», seules les montres correctement sélectionnées pourront vous aider.
Eh bien, je n'ai rien à ajouter à cela. Merci pour la conversation. Bonne chance à vous et à Bulova sur de nouveaux marchés.
